Динамика объемов реализации товаров и ее влияние на результаты хозяйственной деятельности
В настоящее время актуальной проблемой для любого хозяйствующего субъекта является проблема выживания и обеспечения непрерывности развития. В зависимости от складывающихся условий и обстоятельств эта проблема решается различными предприятиями по-своему, но чаще всего ее решение зависит от изменения объемов деятельности предприятия.
Так как формирование экономического механизма, функционирующего на новых принципах хозяйствования, выдвинуло новые требования к работе организаций и предприятий и в первую очередь их экономических служб, то в условиях действия рыночного механизма одним из важнейших условий эффективного функционирования любого предприятия является его безубыточная деятельность.
Необходимо отметить, что в сложившихся условиях, результаты хозяйственной деятельности характеризует величина объема выпуска или реализации продукции, и в сочетании с другими показателями, дает возможность судить о том, как данное предприятие выполняет свои функции. От величины обозначенных показателей зависят такие показатели деятельности предприятия как доходы, издержки, рентабельность и т. д.
Определяющая роль производства продукции, товаров. Услуг состоит в наиболее полном удовлетворении потребностей общества в высококачественных средствах производства, предметах потребления и других экономических благ жизнеобеспечения. Нормально развивающиеся производство должно получать достаточную прибыль, повышать материальное благосостояние работников.
Объемные показатели являются важнейшими показателями финансово-хозяйственной деятельности любого предприятия.
Объемы деятельности промышленного предприятия характеризуются: объемом производства – общим объемом произведенной промышленной продукции, выпуска – готовой и товарной продукцией, реализации – отгруженной и реализованной продукцией.
Целью дипломной работы является изучение динамики объемов реализации, ее влияния на финансовые результаты, а также разработка направлений увеличения объемов деятельности.
Объектом исследования дипломной работы является ООО «Строй-Энерго», период исследования 2006-2008 годы.
Для достижения поставленной цели были сформулированы и решены следующие задачи:
рассмотрена роль и структура объемов хозяйственной деятельности;
на теоретическом уровне изучена методика анализа объемов хозяйственной деятельности;
рассмотрена зависимость доходов и затрат организации от изменений объемов деятельности;
дана организационно-экономическая характеристика ООО «Строй-Энерго»;
изучена динамика объемных показателей деятельности ООО «Строй-Энерго»;
изучено влияние изменения объемов деятельности на доходы, издержки, прибыль ООО «Строй-Энерго»;
определены основные направления увеличения объемов хозяйственной деятельности ООО «Строй-Энерго».
Структура дипломной работы обусловлена целью и задачами, представленными и решенными в процессе исследования.
Информационной базой для написания данной дипломной работы являются труды российских и зарубежных исследователей и экономистов по указанной проблеме, а также данные бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Строй-Энерго».
Глава 1.Объемы и результаты деятельности организации
1.1 Роль и структура объемов хозяйственной деятельности
Производство, решая проблему выпуска продукции, одновременно решает проблему развития социальной сферы.
К социальной сфере принято относить виды экономической деятельности, непосредственно связанные и касающиеся образа жизни людей, потребления населением материальных и духовных благ, удовлетворения запросов человека, семьи, коллектива и общества в целом. Это учреждения культуры, медицины, искусства, науки, образования, для которых производство создает материально-техническую базу.
Потребности людей имеют тенденцию к возрастанию потребления продукции в количественном и качественном отношении, что подталкивает производство увеличивать объемы выпуска изделий, обладающих повышенными потребительскими свойствами. Таким образом, потребление подстегивает производство и превращает простое производство в расширенное.
К основным факторам непрерывно повторяющегося процесса воспроизводства материальных благ относятся: рабочая сила, основные производственные фонды, научно-информационный потенциал.
Следовательно, промышленное производство материализует научные разработки, занимается воспроизводством материальных и духовных благ. Его задача – наиболее полное удовлетворение потребностей человека и общества в целом высококачественными орудиями, предметами труда и предметами потребления.
В отчете о прибылях и убытках (форма №2 бухгалтерской отчетности организаций) в качестве основного объемного показателя деятельности выделяют выручку, которая используется для определения финансовых результатов от реализации.
Выручка представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет или в кассу предприятия за реализованные товары, продукцию, работы и оказанные услуги.
Объем производства продукции оценивается при помощи натуральных, условно-натуральных и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции – получают с помощью стоимостной оценки в оптовых ценах. Натуральные показатели используют при анализе объемов производства по отдельным видам однородной продукции. Условно-натуральные показатели применяют для обобщающей характеристики объемов производства продукции.
Основная информация для анализа производственных результатов содержится в планах экономического и социального развития предприятия, оперативных планах, данных бухгалтерского учета.
По степени готовности (завершенности) продукции в рамках всего комплекса технологических процессов, выполняемых в пределах данного предприятия принято различать:
незавершенное производство – предметы труда, переданные в производственное подразделение для обработки и находящиеся до стадии ее завершения в этом подразделении;
полуфабрикаты – продукты, полностью законченные обработкой в пределах данного производственного подразделения, но предназначенные для последующей обработки в других подразделениях в соответствии с принятой последовательностью технологических процессов в рамках данного предприятия;
готовые изделия, полностью законченные обработкой в пределах данного предприятия, признанные годными для использования и соответствующими действующему на предприятии стандарту качества и сданные на склад готовой продукции с оформлением соответствующих документов (накладных).
Валовая продукция – это стоимость всей произведенной продукции предприятия, независимо от степени ее готовности.
В валовую продукцию промышленного предприятия включается стоимость всех выработанных за отчетный период готовых изделий и реализованных на сторону полуфабрикатов (как из своего сырья и материалов, так и из сырья и материалов заказчика), а также стоимость выполненных работ промышленного характера по заказам со стороны или непромышленных хозяйств и организаций своего предприятия. объем валовой продукции в стоимостном выражении определяется как сумма товарной продукции (ТП) и разности остатков незавершенного производства, инструмента и приспособлений на начало и конец отчетного (планируемого) периода:
ВП = ТП + (Н2 – Н10 + (И2 – И1), (1)
где Н1 и Н2 – стоимость остатков полуфабрикатов собственного изготовления, а также остатков незавершенного производства, соответственно на начало и конец отчетного периода;
И1 и И2 – стоимость остатков инструмента специального назначения и приспособлений собственного изготовления соответственно на начало и конец отчетного периода.
Валовая продукция предприятия исчисляется по так называемому заводскому методу, т. е. не включает повторный счет продукции отдельных цехов, предназначенной для последующей переработки внутри данного предприятия. Некоторые отступления от заводского метода в порядке исключения допускаются на отдельных предприятиях легкой, пищевой и других отраслей промышленности, где может иметь место повторный счет, т. е. не исключается стоимость полуфабрикатов, подлежащих дальнейшей переработке.
В связи с этим выделяют валовой оборот предприятия.
Валовой оборот представляет собой стоимость всей продукции, производимой предприятием, независимо от того, будет данная продукция использована внутри предприятия для дальнейшей переработки или будет реализована на сторону. В валовой оборот включается вся продукция цехов, независимо от степени ее готовности.
В общем объеме произведенных в одном подразделении полуфабрикатов значительная ее часть может быть в одном и том же периоде переработана в других подразделениях фирм. Такая же картина может наблюдаться и в отношении услуг, произведенных одним подразделением для другого подразделения. Общая стоимость потребленных в данном периоде в пределах предприятия полуфабрикатов и услуг называется внутрипроизводственным оборотом. Если из стоимости валового оборота предприятия исключить стоимость внутрипроизводственного оборота, то полученный результат будет характеризовать объем валовой продукции предприятия.
Следовательно, в состав валовой продукции входят элементы, технологические процессы обработки которых в пределах предприятия не завершены. Исключив из стоимости валовой продукции стоимость этих элементов, получают товарную продукцию.
Товарная продукция (ТП) – представляет собой стоимость всей продукции, произведенной предприятием для реализации на сторону и для собственных нужд, носящих непромышленный характер. Исчисляется по заводскому методу и определяется как сумма:
ТП = Тг + Тп + Тк + Ф + Ту, (2)
где Тг – стоимость готовых изделий, реализуемых на сторону;
Тп – стоимость полуфабрикатов своего производства и продукция вспомогательных цехов для поставки на сторону;
Тк – стоимость продукции и полуфабрикатов, поставляемых своему капитальному строительству и непромышленным хозяйствам своего предприятия;
Ф – стоимость оборудования, инструмента, приспособления общего назначения собственного производства, зачисляемых в основные средства данного предприятия;
Ту – стоимость работ и услуг промышленного характера, выполняемых по заказам со стороны или для непромышленных хозяйств и организаций своего предприятия, включая выполненные работы по капитальному ремонту и модернизации оборудования и транспортных средств своего предприятия.
Организация может получить прибыль только после того, как принадлежащая ей продукция будет отгружена потребителям и оплачена ими. В этой связи выделяют отгруженную и сданную заказчикам на месте продукцию и продукцию реализованную.
Объем отгруженной продукции представляет собой стоимость той продукции, которая фактически отгружена в отчетном периоде потребителям независимо от того, поступили деньги на счет продавца или нет. Этот показатель учитывается при анализе итогов работы за отчетный период.
Моментом отгрузки считается:
при отгрузке продукции иногороднему получателю – дата сдачи ее органу транспорта или связи, определяемая датой на документе, удостоверяющем факт приема груза к перевозке транспортной организацией или документе органа связи;
при сдаче продукции на складе покупателя или продавца – дата акта сдачи продукции на месте или подписания покупателем документов, подтверждающих получение продукции.
Стоимость продукции, принятой покупателем и оплаченной им, которая в виде исключения оставлена на ответственном хранении у продавца по независящим от него причинами и оформлена сохранными записками, включается в объем отгруженных товаров.
Изделия, которые в соответствии с договором оплачиваются заказчиком по этапам в зависимости от степени их готовности, включаются в объем отгруженных товаров, когда их производство полностью завершено и они фактически отгружены потребителю.
Если юридическое лицо вырабатывает полуфабрикаты, заготовки, узлы, которые передает другому юридическому лицу для частичной обработки или доведения их до полной готовности, а затем получает их обратно и использует при производстве готовых изделий, то в объем отгруженных товаров включается только стоимость готовых изделий, когда их производство полностью завершено и они фактически отгружены потребителю.
Продукция, выработанная из сырья и материалов заказчика, не оплачиваемых предприятием – изготовителем, в объем отгруженных товаров включается по стоимости обработки, т. е. без стоимости сырья и материалов заказчика.
В форме федерального государственного статистического наблюдения № П-1 объем отгруженных товаров приводится в фактических отпускных ценах включая налог на добавленную стоимость, налог с продаж, акциз, налог на реализацию ГСМ, экспортную пошлину, таможенные сборы и без учета перечисленных налогов и сборов.
Реализованная продукция (РП) представляет собой стоимость произведенной продукции, отпущенной за пределы предприятия и оплаченной потребителем, сбытовой или торгующей организаций. Таким образом, это товарная продукция, нашедшая признание потребителя и оплаченная им определяется:
РП = ТП + (Н1-Н2), (3)
где ТП – объем изготовленной в данном периоде товарной продукции;
Н1 и Н2 – остатки нереализованной продукции, имевшихся на предприятии на начало и конец данного периода.
В большинстве случае выручка от реализации (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) включается в отчет о финансовых результатах после поступления денежных средств в оплату отгруженной продукции на счета в банках либо в кассу организации.
При расчетах показателей объемов деятельности оказывается целесообразным использовать коэффициентный метод, характеризующий соотношение валового оборота и валовой продукции, валовой и товарной продукции.
Коэффициент соотношения валовой продукции и валового оборота показывает сколько рублей произведенной валовой продукции приходится на 1 рубль валового оборота. Снижение значения коэффициента означает, что выросла стоимость внутризаводского оборота. Обратная величина рассматриваемого коэффициента носит название коэффициента внутрипроизводственного комбинирования, приблизительно характеризующего число стадий производственного процесса, которые проходит исходный предмет труда до превращения в окончательный результат производства.
Коэффициент товарности непосредственно характеризует стоимость товарной продукции, приходящейся на 1 рубль валовой продукции. Снижение коэффициента свидетельствует о росте стоимости элементов, не входящих в состав товарной продукции, что, возможно, является негативной оценкой качества оперативного внутрипроизводственного планирования, поскольку означает относительное увеличение остатков незавершенного производства и полуфабрикатов.
Коэффициент отгрузки характеризуя соотношение стоимости отгруженной и товарной продукции, является косвенной характеристикой качества работы управленческого подразделения, ответственного за своевременный сбыт готовой продукции. Рост этого коэффициента свидетельствует о некотором сокращении запасов готовых изделий на складах предприятия.
Коэффициент реализации, характеризует соотношение стоимости отгруженной и реализованной продукции. Увеличение коэффициента показывает, что финансовые службы предприятия улучшили свою работу по контролю за своевременностью поступления платежей от покупателей.
Данные об объеме деятельности предприятия позволяют оценить степень проникновения предприятия на рынок, оценить сложившуюся конъюнктуру, конкурентную позицию на рынке и темпы экономического развития торгового предприятия.
Следовательно, объем деятельности является одним из определяющих факторов эффективности функционирования промышленного предприятия, исходной основой для определения ресурсного потенциала предприятия, одним из основных факторов, определяющих величину затрат ресурсов и т.д.
Далее рассмотрим методику анализа объемов хозяйственной деятельности предприятия на теоретическом уровне.
1.2 Методика анализа объемов хозяйственной деятельности
Важным звеном процесса управления потребительским рынком и деятельностью предприятия является анализ объемов хозяйственной деятельности, а именно выручки от реализации.
Цель данного анализа состоит в изучении данных о процессе удовлетворения спроса населения на потребительские товары и получении информации, необходимой для изучения и прогнозирования покупательского спроса, состояния и развития рынка товаров.
Предприятиям анализ помогает определить, насколько достигнутый объем, и сложившаяся структура объема реализации позволили получить необходимую величину прибыли.
Одна из целей анализа заключается в выявлении неиспользованных резервов роста общего объема реализации по структурным единицам, по отдельным товарам, которые можно использовать в процессе деятельности или предстоящем периоде.
Для достижения поставленных целей каждое предприятие должно четко определить задачи экономического анализа объемов деятельности предприятия. Приведем некоторые из них:
оценка динамики по основным показателям объема и структуры производства и реализации продукции;
проверка сбалансированности и оптимальности планов, плановых показателей, их напряженности и реальности;
выявление степени влияния основных факторов на показатели объемов деятельности;
разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов прироста производства и реализации продукции, улучшение ее ассортимента и качества.
В соответствии с рассматриваемыми выше задачами предприятия изучают свою коммерческую деятельность при помощи системы показателей. Эти показатели находятся в неразрывной взаимозависимости и единстве и в то же время отражают различные стороны производственного процесса.
Такая система показателей может быть представлена в виде следующих групп:
соотношение предложения и спроса покупателей, емкость и насыщенность рынка, уровень конкуренции и сегментации рынка;
показатели объема реализации (выручки) в текущих и сопоставимых ценах за отчетный год и прошлый периоды;
показатели объема деятельности по отдельным структурным единицам предприятия;
показатели рыночных цен и тарифов;
расчеты влияния на величину объема реализации основных факторов (изменений запасов, рыночных цен и т. д.).
Приведенная система показателей дает богатый материал для анализа. В условиях становления рыночной экономики при анализе деятельности число показателей сокращается, они унифицируются, некоторые из них изменяют свое содержание и, в силу ненадобности, отдельные из них отмирают.
Выбор показателей требует от работников предприятий глубоких знаний тенденции и особенностей функционирования и развития потребительского рынка в стране и регионе, понимания главных и других целей развития деятельности предприятия, умения использовать возможности предприятия в деле решения социально-экономических задач региона и повышения уровня жизни населения.
Необходимо умело использовать различные методы анализа и оценки объема реализации: построение динамических рядов, использование относительных и средних показателей, методы сравнения и цепной подстановки, индексный метод, балансовая увязка показателей, построение графиков, экономико-математические методы и мн. др.
Анализ объема и динамики объемов деятельности (выручки) основывается на данных бухгалтерской и статистической отчетности.
предприятия начинают анализ с оценки выполнения установленного ими самостоятельно плана за отчетный период путем сравнения фактических данных за отчетный период с объемом реализации товаров по плану.
Роль показателей динамики выручки в условиях рыночной экономики возросла. По характеру их изменения оценивают положительно или отрицательно результаты деятельности предприятий и на всех других уровнях управления.
При анализе динамики рассчитывают темпы роста, темпы прироста, индексы и абсолютные приросты. Относительные показатели динамики за ряд лет могут рассчитываться по отношению к предыдущему периоду, а также по отношению к какому-то одному базисному периоду.
Для сегодняшнего этапа развития экономики России одна из главных задач – обеспечение устойчивых темпов экономического роста. Положительные изменения в экономике страны найдут свое выражение, в первую очередь, в положительных изменениях показателей динамики выручки.
Показатель динамики рассчитывается при помощи формулы:
Темп роста (Тр):
в действующих ценах:
, (4)
где p1q1 – объем реализации в отчетном периоде,
p0q0 - объем реализации в базисном периоде.
Если темп роста больше 100%, то это показывает на увеличение уровня изучаемого показателя. Темп роста равный 100%, показывает, что уровень изучаемого показателя за анализируемый период не изменился. Темп роста меньше 100% показывает на уменьшение уровня изучаемого показателя. Темп роста всегда имеет положительный знак.
В условиях инфляции анализ любого показателя должен учитывать влияние ценового фактора. Динамика цен оказывает самое непосредственное влияние на основной объемный показатель торговой деятельности – выручку.
Это влияние можно рассматривать в двух аспектах.
Во-первых, любой прирост цены автоматически увеличивает стоимостной объем реализации. В то же время, повышение цен влечет за собой сокращение спроса, что вызвано основанием для темпов роста доходов населения от темпов роста инфляции. Когда спрос на товары относительно эластичен, увеличение цен влечет за собой сокращение выручки. Это происходит потому, что некоторое процентное увеличение цены товара не приводит к такому повышению размеров дохода, который позволит покрыть потери от уменьшения физического объема реализации. Если спрос неэластичен, то увеличение цен приведет к увеличению дохода от реализации, так как рост цен в этом случае окажет сравнительно небольшое влияние на количественный объем реализации.
На практике влияние ценового фактора и физического объема реализации на выручку оценивается следующим образом:
а) изменение объема реализации за счет изменения цен:
Вр = р1q1 - p0q1, (5)
где Вр,–изменение объема реализации за счет цен,
p1q1 – объем реализации отчетного периода в действующих ценах, руб.,
p0q1 – объем реализации отчетного периода в сопоставимых ценах, руб.;
б) прирост объема реализации за счет изменения физического объема реализации:
Вq = p0q1 - p0q0, (6)
где Тq - изменение объема реализации за счет физического объема, руб.,
p0q0 – объем реализации в действующих ценах базисного периода, руб.
в) объем деятельности в сопоставимых ценах, рассчитывается как:
, (7)
где Ip – индекс цен
темп роста в сопоставимых ценах:
Тр=
, (8)
Темп прироста (Тпр):
Тпр = Тр-100%, (9)
Изучая данные о динамике выручки за ряд лет необходимо также рассчитать среднегодовые темпы роста. Для этого можно воспользоваться расчетом по среднегеометрической формуле:
, (10)
где Тр – среднегодовые темпы роста;
Тк – конечный показатель динамического ряда;
Т0 – начальный показатель динамического ряда;
n – число показателей динамического ряда.
Средний темп прироста Тпр можно определить на основе взаимосвязи между темпами роста и прироста. При наличии данных о средних темпах роста Тр для получения средних темпов прироста используется зависимость:
Тпр = Тр – 100% (11)
Объем деятельности (выручка) формируется под воздействием множества экзогенных и эндогенных факторов, действующих с различной силой. Следовательно, их влияние необходимо учитывать при изучении динамики.
Экзогенные (внешние) факторы, в большинстве своем, являются решающими при определении политики управления предприятием. Кризис нынешней экономики, сопровождающийся инфляцией и сжатием спроса, не позволяет предприятиям укреплять свою экономику.
Одним из наиболее существенных внешних факторов, влияющих на устойчивость и конкурентоспособность предприятия, является инфляция. Она ведет к обесцениванию денежных поступлений и доходов предприятия, занижению реальной стоимости его имущества, к искусственному завышению прибыли и изъятию в бюджет не существующей прибыли, к невозможности значительного накопления предприятием денежных средств для осуществления капитальных вложений. В результате искажаются все показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Важнейшим внешним фактором изменения объема реализации является эластичность спроса по доходам населения. Платежеспособный спрос предопределяет стабильность получения выручки организациями. В свою очередь, спрос зависит от состояния экономики, цены на продукцию и уровня доходов потребителей.
Следовательно, внутренняя стабильность предприятий зависит от условий внешней среды, эндогенные факторы играют существенную роль в формировании объема выручки. От уровня рационального использования экономических ресурсов зависит оборот предприятия и, в конечном итоге, финансовые результаты. В свою очередь, экономические ресурсы выступают показателями объема реализации предприятия.
Условно все факторы внутренней среды можно объединить в три группы: факторы, связанные с обеспечение трудовыми ресурсами, факторы, связанные с использованием основных фондов, факторы, связанные с обеспечением оборотными средствами (рисунок 1).
Основными факторами, влияющими на объем деятельности предприятия являются обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность их использования.
Наиболее распространенной моделью влияния трудовых ресурсов на объемы деятельности является:
, (12)
где ПТ – производительность труда работников, руб.,
Ч – среднесписочная численность работников, чел.
Влияние изменения производительности и среднесписочной численности работников на изменение выручки определяется следующим образом:
(13)
(14)
где Впт, Вч– изменение объема реализации (выручки) за счет изменения производительности труда и численности работников, руб.,
Ч1ПТ1 - выручка в действующем виде отчетного периода, руб.,
Ч1ПТ0 – выручка в сопоставимом виде, руб.,
Ч0ПТ0 – выручка в действующем виде базисного периода, руб.
Объем деятельности во многом зависит также от обеспеченности предприятия основными фондами и эффективности их использования.
Рассчитывается влияние на объемы деятельности изменений фондоотдачи и средней стоимости основных фондов на основе взаимосвязи:
(15)
Влияние фондоотдачи и средней величины основных фондов:
(16)
(17)
где Вф, Воф – изменение выручки за счет изменения фондоотдачи и ср. величины основных фондов, руб.,
ОФ1Ф1 – выручка отчетного периода, руб.,
ОФ1Ф0 – выручка в сопоставимом виде, руб.,
ОФ0Ф0 – выручка базисного периода, руб.
В расчетах может также использоваться комбинированная модель, определяющая взаимосвязь объемов деятельности и уровня использования трудовых ресурсов и основных средств предприятия:
(18)
где Фв – фондовооруженность работников.
Влияние на изменение выручки среднесписочной численности, фондовооруженности, фондоотдачи рассчитывается соответственно:
(19)
(20)
(21)
Влияние товарооборачиваемости и величины средних товарных запасов на изменение выручки:
(22)
(23)
гдеВс, Втз – изменение выручки за счет изменения товарооборачиваемости и величины ср. товарных запасов, руб.;
ТЗ1С1 – выручка отчетного периода, руб.;
ТЗ1С0 – выручка в сопоставимом виде, руб.;
ТЗ0С0 – выручка базисного периода, руб.
При этом, особое внимание должно уделяться повышению роли интенсивных факторов. Это ускорение оборачиваемости товаров, повышение производительности труда, повышение фондоотдачи и т. д.
Итак, изменение объема реализации обусловлено влиянием на него различных групп факторов, экзогенных и эндогенных, которые в свою очередь действуют с различной силой.
Но необходимо наряду с этим обстоятельством отметить и то, что выручка, в свою очередь, является определяющим фактором формирования финансовых результатов предприятий и организаций. Так как рост выручки предприятия, как правило, ведет к увеличению доходности хозяйственной деятельности, экономии издержек обращения, а, следовательно, к росту прибыльности организаций и предприятий.
1.3Зависимость динамики доходов и затрат организации от изменения объемов деятельности
Объемы деятельности предприятий существенным образом влияют на результативность их хозяйственной деятельности. С одной стороны, наращивание объемов приводит к росту массы прибыли, с другой – увеличивает степень коммерческого риска.
Верна и обратная зависимость, когда рост массы прибыли влечет за собой вложение средств в расширение активов предприятия, увеличение численности работников и, соответственно, рост объемов деятельности.
В процессе анализа важно изучить влияние объемов деятельности на финансовые результаты предприятия – доходы, издержки, прибыль.
Объем выручки оказывает непосредственное влияние на доходность предприятия, так как доход представляет собой разность между выручкой и себестоимостью товара.
С ростом выручки прямо пропорционально увеличиваются доходы.
Влияние выручки на доходы может быть рассчитано, как произведение суммы изменения выручки на базисный уровень доходов, деленное на 100.
Расчетная формула влияния изменения объема выручки на доходы:
, (24)
где 
- изменение суммы дохода;
Уд0 – уровень доходов базисный.
Отклонение в доходах за счет объема выручки складывается под влиянием изменения цен и количества продаж, так как В = рхq. Тогда влияние цен на изменение доходов рассчитывается по формуле:
, (25)
Влияние физического объема реализации определяется, следовательно, по формуле:
, (26)
Влияние изменения структуры объема реализации связано с тем, что издержкоемкость различной продукции неодинакова, значит и размер наценки различается. Влияние изменения структуры объема реализации на уровень дохода определяется с помощью процентных чисел.
, (27)
Влияние изменения выручки сказывается и на расходах предприятия.
В долгосрочной перспективе увеличение выручки требует привлечения дополнительных факторов производства. В период резкого экстенсивного роста расходы предприятия растут быстрее, чем реализация.
В краткосрочном плане с ростом объема выручки увеличивается абсолютная величина затрат, однако, относительный уровень их при этом снижается. Уменьшение выручки хотя и сопровождается некоторым сокращением суммы затрат, однако, их уровень повышается.
Характер изменения различных статей затрат в результате снижения или увеличения выручки неодинаков. Поэтому в процессе анализа экономически оправдано условное подразделение затрат на постоянные и переменные. При этом сумма условно-постоянных затрат не изменяется при увеличении или уменьшении выручки, а их уровень, соответственно, снижается или повышается. Сумма же условно-переменных затрат изменяется пропорционально изменению выручки, а их уровень остается постоянным.
С ростом выручки до определенного предела сумма условно-переменных, а, следовательно, и общих затрат предприятий растет обычно меньшими темпами. Это объясняется тем, что в составе условно-переменных преобладают виды затрат, имеющие дигрессивный характер. Однако, начиная с определенного момента, рост выручки вызывает еще больший рост суммы переменных, а частично и постоянных затрат, в результате чего темпы роста общей суммы могут превысить темпы выручки. Такая ситуация связана с необходимостью вовлечения дополнительного объема ресурсов всех видов на обеспечение прироста и реализации товаров, в результате чего резко возрастают постоянные затраты, а в составе переменных в этом периоде начинают преобладать виды затрат, имеющие прогрессивный характер. И как следствие этого, рост объема выручки лишь до определенных пределов может вызвать снижение уровня затрат предприятия.
Методика расчета влияния изменения выручки на изменение суммы и уровня затрат рассчитывается следующим образом:
влияние изменения выручки на сумму затрат:
, (28)
= 
(29)
влияние изменения выручки на уровень затрат:
, (30)
= 
(31)
Если же отсутствуют данные о делении затрат на условно-постоянные и условно-переменные, то используют следующую расчетную формулу для выявления влияния изменения выручки на сумму затрат:
, (32)
В результате инфляционных процессов и повышения цен на товары автоматически возрастает сумма выручки (в действующих ценах), что влечет за собой при прочих равных условиях снижения уровня затрат. Расчет влияния этого фактора ведется через сумму независящих от цен статей расходов (к ним относят постоянные расходы, по перевозке, фасовке и упаковки товаров).
Расчет выполняется по формуле:
, (33)
И этот же расчет можно представить как уровень затрат по статьям, независимым от цен отчетного периода умножить на индекс цен и разница между этими уровнями также покажет влияние изменения цен.
Измерять зависимость уровня издержек обращения от объема деятельности рекомендуется и с использованием метода корреляционно-регрессионного анализа. Так как увеличение объема выручки сопровождается снижением уровня затрат, то связь между этими показателями обратная и описывается уравнением гиперболы.
, (34)
где у - теоретический уровень затрат, зависящих только от выручки от реализации, %;
а0 - уровень условно-переменных расходов, %;
а1- сумма условно-постоянных расходов, руб.;
х – выручка от реализации, руб.
Зависимость между суммой издержек обращения и выручкой от реализации можно выразить следующей формулой.
, (35)
где у / - сумма затрат, руб.
Весьма существенное влияние на затраты предприятия оказывает структура объема реализации.
Влияние структурных сдвигов объема реализации на уровень затрат устанавливается с использованием метода цепной подстановки, способа разниц и процентных чисел. Вычисляют скорректированный уровень издержек обращения, проводят анализ методом цепной подстановки по следующей формуле.
, (36)
где 
- скорректиро