Шпора по ценообразованию

Вопросы:

1.Сущность и функции цен в рыночной эк-ке.

2.Содержание затратного и цен-го подх в ц-ии.

3.Система цен и стр-ра розничных цен.

4.Классификация цен и виды цен.

5.Факторы влияющие на цену.

6.Этапы разработки цен-й стратегии.

7.Стратегия премиального ценообразования.

8.Стратегия нейтрального ценообразования.

9.Стратегия проникновения на рынок.

10.М-ды цен-я основанные на спросе и к-ции.

11.М-д цен-я осн. на опред. полн. издержек.

12.Сущность м-да прямых затрат.

13.М-д предельных издержек.

14.М-д рентабельности инвестиций.

15.Установление цен на новый товар.

16.Цен-е в рамках тов-й номенклатуры.

17.Установление цен по географ. принципу.

18.Установл. цен для стимулир. сбыта.

19.М-д удельной цены.

20.М-д регрессионного анализа.

21.Бальный м-д.

22.Теор аспекты взаимод. цен и ден. обращ.

23.Взаимод. цен кредита с системой цен.

24.Система налообл. и ее связь с ценами.

25.

26.

27.Прямые и косв. налоги в сост. цен.

28.Страх. тариф как Эл-т системы цен.

29.Сущность и виды страх премий

30.М-ка расчета тариф ставок по дог-ру страх.

31.Сущ. мир Р и фак-ры опред Р мир контр р.

32.Контрактн. Р во внеш.эконом. деятельности

33.Этапы и м-ды расчета внеш торг цен

34.Виды контр Р и скидок примен во внешторг практике.

1.Сущность и ф-ии цен в рыночной экономике

Существуют две основные теории цен: 1.цена товара выражает его стоимость

2.цена товара эта сумма денег которую покупатель должен заплатить за товар исходя из его полезности.

Сторонниками первой теории были: А.Смит, К.Маркс.

Согласно первой теории товар имеет и стоимость и цену

Стоимость – это воплощенные в товаре общественно необходимые затраты труда.

2.теорияне предусматривает определенной стоимости, цена является результатом установившегося на рынке равновесия между спросом и предложением.

Схема: Цена в рыночных отношениях:

Функции цен: 1. Цены являются основой определения прибыли от производства единицы продукции

П от реализ. = Цена – Себестоимость ед.прод

2. на основе цены определяется выручка от реализации продукции

Qр = P*q (q – кол-во продукции)

3. Цена отражает равновесие спроса и предложения

2.Содержание затратных и ценностных подходов в ценообразовании

Ценообразование – процесс формирования цен на товар. Различают затратный и ценностный подходы.

Затратный:

Продукт – Технология – Затраты – Цена – Ценность – Покупатель.

Ценностный:

Покупатель – Ценность – Цена - Затраты – Технология – Продукт

Затратный подход представляет собой пассивное ценообразование, ценностный подход активное ценообразование (более предпочтителен)

Ценность товара – то количество денег которое покупатель готов заплатить за товар исходя из его полезности.

3.Система цен и структура розничных цен

Система цен – это совокупность видов цен действующих на рынке и взаимосвязанных между собой. Система цен в РФ включает в себя следующие виды цен:

1.Оптовая

2.Отпускная

3.Розничная

4.Закупочная

5.Тарифы на услуги

Структура розничной цены

С/С – себестоимость

ССН – снаб сбыт надбавки, составляются из издержек обращения, прибыли организации.

НДС ССО – НДС снаб сбыт организации.

4.Классификация цен и виды

Выделяют ряд признаков классификации:

1.по характеру обслуживания оборота, цены делятся на оптовые и розничные. Оптовые делятся на: закупочные, контрактные, биржевые.

2.в зависимости от гос регулирования:

- свободные (PD, PS, P производства)

- регулируемые (предельные, фиксированные)

3.по способу фиксации (твердые, подвижные, скользящие)

4.по способу получения информации об уровне цен:

- публикуемые (справочные, прейскурантные, биржевые котировки, цены аукционов и торгов)

- расчетные.

5.с учетом фактора времени:

- постоянные

- ступенчатые

- сезонные

6.внутрифирменные

- трансфертные

7.по условиям поставки:

- нетто

- брутто

8.по Э-И операциям: мировые цены.

Основные цены – цены по которым предприятие реализует свою продукцию крупными партиями (оптом), другими предприятиями и сбытовыми организациями.

Закупочные – цены по которым с/х предприятия реализуют свою продукцию другим предприятиям для последующей переработки.

Конкурентные цены – цены в международной торговле.

Биржевые цены – цена биржевого рынка

Розничная цена – цена продажи индивидуальному и мелкооптовому предприятию

Свободная цена – цена устанавливаемая производителем продукции на основе спроса и предложения на данном рынке.

Цена спроса – цена которая складывается на рынке покупателя

Цена предложения – цена которая указывается в официальном предложении продавца

Цена производства – цена которая определяется на основе издержек с добавлением прибыли.

Регулирующая цена – цены устанавливаемые правительственными федеральными органами, органами власти субъектов федерации и органами местного самоуправления.

Предельные цены – цены выше которых предприятия не могут устанавливать цены своей продукции

Фиксированные цены – цены устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органов установившего их.

Твердые цены – цены которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течении всего срока поставки по данному договору.

Скользящая цена – это цена исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках.

Постоянные цены – цена срок действия которой не определен заранее.

Ступенчатые цены – ряд последовательных снижений цен в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

Сезонная цена – цена срок действия которой определяется временем.

Трансфертные цены – цены применяемые при реализации продукции между подразделениями предприятия.

Цена нетто – цена на месте купли – продажи.

Цена брутто – цена определяемая с учетом купли – продажи (скидок, оплаты, транспортировки).

Мировые цены – цены по которым проводятся крупные Э-И сделки при соблюдении следующих условий: сделки совершенные на ведущих по данному товару рынках, сделки носят регулярный характер, платеж в СКВ.

5. Факторы влияющие на цену

Схема:

Правительство Покупатель Издержки

Цена

Конкурент Установл. каналы сбыта

Связь цены и покупки потребителя объясняется законом спроса, ценовой эластичности и сегментацией покупателя.

В зависимости от ориентации покупок, покупатель делится на 4 сегмента:

1.экономичные покупатели – в основном интересуются ценностью покупки, полезностью, ценой, качеством и разновидностью.

2.персонифицированный покупатель – делает упор на образ продавца, качество обслуживания и отношение к нему фирмы. При этом цена для него не главное.

3.этичный покупатель – готов пожертвовать ценой для поддержания основной фирмы.

4.апатичный покупатель – его интересует удобство, комфорт вне зависимости от цены.

В настоящее время государство осуществляет регулирование цен по следующим направлениям:

1.государство следит за уровнем цен в стране

2.государство контролирует цены на транспортные услуги, почтовые услуги, коммунальные услуги и электроэнергию

3.государство устанавливает закупочные цены на зерно, мясо, яйца.

Установленные каналы сбыта это оптовая и розничная торговля. При распространении продукции через посредников цены увеличиваются, т.к. посредники стремятся к извлечению прибыли. Если предприятие открывает собственный магазин, то оно и контролирует цены на товар.

Издержки определяют минимальную цену на товар. Она складывается из издержек и необходимой прибыли.

Конкуренты. Предприниматель устанавливает цену на товар, для этого он должен поинтересоваться ценой на данный товар у конкурентов.

6.Этапы разработки ценовой стратегии

Ценовая стратегия – это набор методов, с помощью которых формируется цена.